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2006年11月10日

新規取引先!

先日、前職の部下から電話をもらい新規で取引きいただける会社が増えた。今日は社長にご挨拶。顔はお互いに知っていたのですんなりと商談に入る。ところがなかなかの商売人。掛け率をもっと下げろと言い出した。弊社は卸し会社ではなく小売屋なのでここが限界ですと言うとK社はもっと安いと言う。ここで下げると弱くなる。では社長、その会社と同じ物で見積もりを出しましょう。弊社は精一杯の価格を提示させていただきました。これで高いとおっしゃるならこの話はなかった事にしましょう・・・。しばらく間があり、わかったとすんなり最初の掛け率で商談成立。今まで数えられないほど場数を踏んできた甲斐があった瞬間である。小売はお客様あっての商売だが、価格交渉の時はなるべく相手のペースに乗らない様に気を付けなくてはならない。今までいっぱい失敗もしたし、赤字でやってしまった事もある。少しは学習能力が備わったのかも・・・?

☆プロフィール☆
イベントワン社長

12年前に人脈なし、お金なし、信用なしから個人で商売を始めた。いろんな人と出会い、世間の厳しさを教えてもらった。

創業時はギフトがメインだったが世の中の流れがインターネットにシフトするだろうと感じチャレンジしてみたが赤字の連続だった。

一時は辞めようとも思ったがお客様や友人に支えられ5年前に法人化。あの時にインターネットから撤退していたら今の売上は無かっただろうし、会社も存続していなかったと思う。

2年前から65歳までの目標を設定した。1年目も2年目も目標が達成できた。いよいよ勝負の3年目!新たな戦略を搾り出し現在実践中。

酒は飲めないが煙草は嗜む。アメリカ大統領のオバマ氏と同じ1961年生まれの47歳です。

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